הפעם יש לי בשבילך טיפים של אלופות.

לפני שתקראי את השורות הבאות, חשוב לי להדגיש שגם אם את עדיין לא מצליחה להתחבר וליישם את הדברים – יש עוד הרבה שלבים קודמים שאפשר ליישם ולעבור ראיונות בצורה נהדרת.

אם בכל זאת, את רוצה להעמיק עוד קצת בנושא של ראיונות עבודה מוצלחים – הטיפ הבא בשבילך.

חלק מההכנה לראיון, מעבר ליכולת לדעת לספר על עצמך ועל הדרך המקצועית שלך – זה להיות מסוגלת להתאים את עצמך לצורת התקשורת בחדר, להתאים את עצמך למראיינים.

אז בדקות הראשונות של הראיון, נסי להבין מהו סגנון התקשורת שמתנהל פה בחדר.

בשביל לזהות את סגנון התקשורת של המראיין שלך, עלייך להיות בהתבוננות והקשבה לצד כמובן הצגת עצמך ומענה לשאלות. 

הנה כמה דרכים שיעזרו לך לזהות ולקבל מושג לגבי סגנון התקשורת של המראיינים שלך:

רמזים מילוליים: שימי לב לבחירת המילים, טון הדיבור וקצב הדיבור של המראיינים. האם הם משתמשים בז'רגון טכני או בשפה סתמית יותר? האם הם מדברים באופן מדוד ומכוון, או שיש להם סגנון דיבור אנרגטי וקליל יותר? רמזים מילוליים אלה יכולים לתת רמזים לגבי סגנון התקשורת המועדף עליהם.

רמזים לא מילוליים: התבוננו בשפת הגוף, בהבעות הפנים והמחוות של המראיין. האם הוא מסויג יותר, או שהוא מפגין יותר פתיחות? מראיין קליל וזורם לפעמים יעדיף דוגמאות אישיות ומעניינות שלך לנושאים שיעלו, לעומת מישהו יותר רציני שאולי יתמקד בנושאים מקצועיים בלבד.

סגנון השאלות: שימי לב לסוגי השאלות שהמראיין שואל. האם השאלות מתמקדות בפרטים, עובדות ונתונים ספציפיים, או שהן מבררות על החוויות, הדעות ויכולות פתרון הבעיות שלך? סוגי השאלות שאת נשאלת יכולים לתת לך כיוון לגבי סגנון התקשורת המועדף על המראיין.

הקשבה פעילה: התבונני כיצד המראיין מעורב בשיחה ומגיב לתשובותיך. האם הוא מספק משוב פעיל, הנהון? הקשבה פעילה היא סימן חיובי לכך שהמראיין מעריך תקשורת יעילה וישמח להתנהלות דומה ממך.

זכרי שסגנונות תקשורת יכולים להשתנות מאדם לאדם, וחיוני להישאר גמישה ובעלת יכולת הסתגלות בין ראיון לראיון. גם אם את לא מסוגלת לזהות את סגנון התקשורת של המראיין בוודאות, התמקדות בהקשבה פעילה, תמציתיות ורלוונטיות בתגובות שלך, יחד עם שמירה על התנהגות מקצועית ומכבדת, בדרך כלל יהיו מוערכים בכל מקום.

בהצלחה לך, אלופה!

ברכי.

מצב השוק לא מזהיר כרגע.

זאת עובדה. מצב נתון. לא בשליטתנו.

אין היצע גדול של משרות, תקנים נפתחים במשורה.

למה אני מדגישה את זה? 

ממש לא בשביל לייאש! אלא להיפך, לחזק אותך שיכול להיות שאת עושה הכל מעולה, ורק השוק "אשם".

אבל – וזה אבל גדול,

במצב של שוק מאתגר כמו עכשיו, את חייבת לפעול בצורה הכי מדויקת שאפשר, כדי לא לפספס את מעט ההזדמנויות שכן קיימות. עכשיו זה קריטי מתמיד.

על מסמך קו"ח דיברנו הרבה, ובטח עוד אדבר עליו, אבל רציתי להדגיש את השלב שלפני המסמך עצמו. יש הרבה שמפספסות את החשיבות שלו – 

מכתב מקדים – הטקסט הנלווה במייל שבעצם אמור לעורר רצון במקבל המייל לפתוח את הקובץ המצורף ולעבור על המועמדות שלך.

החשיבות של מכתב מקדים גדולה במיוחד כששולחים מייל למגייסת ישירות, או דרך חבר מביא חבר. גם בשאר הפלטפורמות הוא חשוב, אבל אלה המקרים המשמעותיים ביותר.

הקדישי מחשבה ותשומת לב לניסוח מכתב מקדים! אל תפספסי את השלב החשוב הזה.

הכנתי לך שלושה כללי זהב לכתיבת מכתב מקדים יעיל:

1. טקסט תמציתי וממוקד: 

מכתב מקדים צריך להיות תמציתי ומדגיש את הניסיון והכישורים הרלוונטיים לתפקיד אליו את מגישה מועמדות. הימנעי מלהגזים באורך או לכלול מידע לא רלוונטי. שמרי אותו ממוקד בסיבה שבשלה את מחשיבה את עצמך מועמדת טובה וכיצד הכישורים שלך מתאימים לדרישות התפקיד. שאפי לנסח מכתב מקדים המכיל 2-3 פסקאות, כל אחת לא יותר מ-3 שורות.

2. התאימי אותו לכל משרה: 

הימנעי משימוש במלל גנרי עבור מספר מועמדויות לתפקידים שונים. קחי את הזמן כדי להתעמק במשרה הספציפית שאליה את ניגשת. התאימי את המכתב המקדים כדי להראות כיצד הכישורים והידע שלך ממש תואמים לתפקיד המסוים הזה. השתמשי במילות מפתח מתיאור התפקיד כדי להוכיח שהבנת את התפקיד ואת צרכי החברה.

כמובן שאת יכולה להכין תבנית כללית שעליה תתבססי. אבל אל תשלחי אותה אוטומטית לכולם, השקיעי תשומת לב להתאמה מיטבית.

3. הדגישי מיומנויות רכות, עבודות וקורסים רלוונטיים: 

אם את בוגרת טריה או ללא ניסיון רב בתעשייה, התמקדי בהדגשת כישורים רכים, פרויקטים וקורסים רלוונטיים. למרות שאולי אין לך ניסיון ספציפי הקשור לעבודה, סביר להניח שיש לך מיומנויות חשובות כמו עבודת צוות, פתרון בעיות, תקשורת וניהול זמן. זהי כיצד ניתן ליישם את המיומנויות הללו בתפקיד אליו את מגישה מועמדות וספקי דוגמאות ספציפיות כיצד פיתחת וניצלת את המיומנויות הללו בפרויקטים בלימודים, התמחויות, עבודה התנדבותית או פעילויות מחוץ ללימודים. בנוסף, צייני כל קורס או פרויקט רלוונטי המדגימים את הידע והתשוקה שלך לתחום. הדגשת הכישורים הרכים ופרויקטים רלוונטיים יכולה לעזור לפצות על חוסר הניסיון המקצועי ולהראות את הפוטנציאל שלך להצליח בתפקיד.

המון בהצלחה!

כמה תובנות שאספתי בתקופה האחרונה כשאני רואה תהליכי חיפוש עבודה מהצד.

יש כמה דברים שאפשר לעשות בחיפוש עבודה אך ממש לא מומלץ לעשות אותם:

הגשת מועמדות לכל משרה מבלי להתחשב בכישורים ובניסיון: 

חשוב להגיש מועמדות למשרות מתאימות לניסיון, לחוזקות שלך וליעד המקצועי שלך. הגשת מועמדות אקראית לכל משרה מבלי לשקול אם היא מתאימה יכול לבזבז את זמנך ואת זמנו של המעסיק. במקרים חמורים יותר, אם רואים הגשת מועמדות אוטומטית שחוזרת על עצמה למגוון משרות באותה חברה – את יכולה פשוט לשרוף את עצמך שם.

לא לדייק במידע בקורות החיים שלך או במהלך ראיונות: 

להיות לא כנה לגבי הכישורים, הידע או הניסיון שלך זה אף פעם לא רעיון טוב. זה עשוי לעזור לך בהתחלה להכניס רגל, וגם זה רק אולי, אבל זה לא יחזיק מעמד לאורך זמן אם יתגלה מאוחר יותר. תמיד תהיי כנה והדגישי את החוזקות האמיתיות שלך.

אין הכוונה לפסול משרות רק כי את לא מתאימה אליהן ב-100%. אם את רואה משרה שמעט גדולה ממידותייך אבל יש לך מוטיבציה להשקיע ולהתקדם אליה – מצוין! רק וודאי שהם מבינים אותך ואת המקום שבו את נמצאת, ולא מצפים ממך לידע רב שאין לך.

חוסר התאמה אישית של הפנייה שלך: 

שליחת קורות חיים ומכתב מקדים כלליים מבלי להתאים אותם למשרה הספציפית שאליה את מגישה מועמדות יכולה לגרום לך להיראות חסרת עניין או לא מקצועית. קחי את הזמן כדי להתאים אישית את המועמדות שלך. חשוב להדגיש כיצד הכישורים והניסיון שלך מתאימים לדרישות התפקיד.

הסתמכות אך ורק על ערוצים מקוונים: 

לוחות דרושים והגשת מועמדויות באתרים הם נוחים, אבל הם לא צריכים להיות השיטה היחידה שלך לחיפוש עבודה. נטוורקינג, השתתפות בירידי תעסוקה ופנייה ישירה לחברות יכולים לעתים קרובות להניב תוצאות טובות יותר ולעזור לך להתבלט מהמתחרים.

התמקדות רק בשכר ובהטבות: 

למרות שהשכר הוא היבט חשוב בעבודה, התמקדות אך ורק בשכר ובהטבות במהלך תהליך חיפוש העבודה יכולה לגרום לך לפספס פרמטרים חשובים אחרים. חשוב לקחת בחשבון גורמים אחרים כמו תחום מקצועי, אופציות התקדמות והתאמה ליעדים האישיים שלך.

שריפת גשרים עם מעסיקים או עמיתים לשעבר: 

שמירה על קשרים חיוביים עם מעסיקים ועמיתים קודמים היא חיונית. עזיבה באווירה שלילית עלולה לפגוע במוניטין שלך, לפעמים נדרשות המלצות ממעסיקים קודמים. תמיד השתדלי לעזוב באווירה טובה ולשמור על קשרים מקצועיים תקינים.

זכרי, חיפוש עבודה מוצלח דורש גישה אסטרטגית. אל תפלי למלכודות הללו, זה יכול לעזור לך להציג את עצמך באור הטוב ביותר ולהגדיל את הסיכויים שלך למצוא את העבודה המתאימה בעז"ה.

דיון מעניין שעלה השבוע באחת ההדרכות שהעברתי, מביא אותי לשתף אותך במסקנות חשובות.

מה עושים כאשר "על הנייר" יש לך ניסיון בתחום מסוים למשך זמן מסוים, אבל במציאות לא הספקת לצבור את הניסיון הזה?

זה יכול לקרות במצב של יציאה לחל"ד לתקופה ש"גזלה" מהניסיון, או במשרה זמנית שבה החפיפה לקחה יותר זמן מהמתוכנן וכבר לא נשאר הרבה זמן לצבירת הניסיון עצמו, וזה יכול לקרות בעוד סיטואציות שונות.

המשותף לכולן הוא האתגר – איך להציג את הקונפליקט הזה בראיון עבודה?

מה שהכי חשוב זה להתמקד במיומנויות ובידע שכן נצברו במהלך התקופה, גם אם הם נראים לך קטנים. 

הנה כמה טיפים שיעזרו לך להציג את המצב בצורה יעילה בראיון עבודה:

הדגישי את המיומנויות שלמדת: גם אם לא צברת ניסיון משמעותי, סביר להניח שלמדת כמה מיומנויות שיכולות להיות בעלות ערך בעבודה חדשה. לדוגמה, ייתכן שלמדת כיצד להשתמש בתוכנה ספציפית, נחשפת לתחום טכנולוגי מסוים, או שיפרת את כישורי הלמידה העצמית או פתרון הבעיות שלך.

שיקוף המצב: מבחינת התנגשויות בין הציפיות מניסיון מסוים לבין חוסר ידע, היי כנה ואל תציגי מצג שווא של ידע שאין לך. עם זאת, הדגישי גם את נכונותך ללמוד ואת ההתלהבות שלך מהתחום.

הראי את הלהיטות שלך ללמוד: גם אם אין לך את הניסיון הספציפי שהפרסום דורש, הפגיני את רצונך ללמוד ואת היכולת שלך להסתגל למצבים חדשים. לדוגמה, תוכלי לציין שעברת קורסים או השלמת ידע בצורה מקוונת בתחום הרלוונטי.

הדגישי פרויקטים רלוונטיים: אם עבדת על פרויקטים כלשהם במהלך התקופה, הקפידי להדגיש אותם. גם אם הם היו קטנים בהיקפם, גם אם אלו היו רק משימות ולא פרויקטים גדולים, הם עדיין יכולים להוכיח את יכולתך לעבוד באופן עצמאי ובצוות.

קשרי את הניסיון שלך לדרישות התפקיד: כאשר את מדברת על הניסיון שלך במהלך הראיון, נסי לקשר אותו לדרישות התפקיד. זה יעזור למראיין לראות כיצד הניסיון שלך יכול להיות בעל ערך בתפקיד החדש.

בנוסף, הקפידי לשאול שאלות במהלך הראיון כדי להראות את העניין שלך ללמוד עוד על התפקיד ועל החברה.

רוצה להעמיק יותר? להיות בטוחה שאת מחפשת עבודה בצורה הכי מדויקת שאפשר כדי לא לפספס הזדמנויות בשוק המאתגר של היום? 

מזכירה לך את הקורס המקיף למציאת עבודה שמתחיל השבוע בעז"ה.

הזדמנות אחרונה בהחלט להצטרף. לא ניתן להצטרף לאחר תחילת הקורס.

5 מפגשי זום של שעה וחצי שבהם נעבור בהרחבה על כל מה שקריטי בחיפוש עבודה מקצועי – קורות חיים איכותיים, פניה נכונה למשרות ומגייסים, הכנה מקיפה לראיון, שיטות קלות להצגה עצמית מלאה, לינקדאין למעוניינות, ועוד נושאים ודגשים שחשוב לשים לב אליהם במהלך הדרך.

מחכה לך,

ברכי.

זהו. פסח עבר.

שמעתי בשם הרב הוטנר שביקש מתלמידיו שלא יאמרו שחג עבר, אלא חג התווסף.

מה לקחנו איתנו מהחג, זה מה שחשוב.

מקווה שנוספו עליך רק דברים טובים בפסח.

אני יצאתי מהחג עם "וספרתם לכם".

ספירת העומר במשמעות של התמדה. יום ועוד יום, סופרים, עושים כל יום קצת, עד שמגיעים בעז"ה ליעד – לקבלת התורה.

החזרה לשגרה יכולה להיות לא קלה להרבה אנשים. זה יכול להיות נכון במיוחד עבור מחפשות עבודה באופן פעיל. יחד עם זאת, בדיוק כמו עקרון ההתמדה בספירת העומר, ישנן מספר דרכים שבהן אפשר ליישם את זה גם בחיפוש העבודה ולהחזיר את התאוצה לתהליך.

טיפ 1: הישארי עקבית

אחת העצות החשובות ביותר היא עקביות. בדיוק כמו ספירת העומר היומית, הפכי את חיפוש העבודה לחלק קבוע מהשגרה שלך עד שתמצאי עבודה. אפשר להקצות פרק זמן מסוים בכל יום כדי לעדכן את קורות החיים שלך, לחפש משרות פוטנציאליות ולהגיש מועמדויות. על ידי הקדשה עקבית של זמן ומאמץ לחיפוש העבודה, תשמרי על התהליך אקטיבי ומתגלגל.

טיפ 2: הגדירי יעדים ברי השגה

דרך נוספת ליישם את עקרון ההתמדה על חיפוש עבודה היא הצבת מטרות ברות השגה. זה עוזר לשמור על מוטיבציה ועל המסלול. הגדירי לעצמך מספר מסוים של מועמדויות שאת מתכננת להגיש מדי שבוע, או הגדירי לך מטרה להשתתף במספר מסוים של הרצאות/אירועים או ראיונות בכל חודש. יעדים קטנים אלו יכולים לעזור לך להישאר ממוקדת ולהתקדם בצורה מוחשית לעבר המטרה הגדולה יותר שלך שהיא הצעת עבודה.

טיפ 3: הישארי חזקה

בסוף, התמדה בחיפוש עבודה דורשת חוסן. כולם יודעים שחיפוש עבודה יכול להיות תהליך ארוך ומאתגר. חשוב להישאר חיובית גם מול דחייה או כישלונות. חפשי תמיכה מחברות, משפחה או קבוצה מקצועית, אפילו תרגלי עם עצמך דרכי התמודדות שיעזרו לך לנהל את המתח ולשמור על גישה חיובית. זכרי, ההתמדה משתלמת בסופו של דבר, וככל שתישארי מרוכזת ומחויבת, כך תתקרבי להשגת המטרה שלך בעז"ה – למצוא את העבודה המתאימה לך.

המון בהצלחה ושגרה ברוכה,

ברכי.

בתוך ריחות הניקיון וענני הסבון, חשבתי לי שפסח זה זמן טוב לניקיון.

אבל לא רק ניקיון פיזי.

יש כל מיני מחשבות ואמונות מגבילות שממש כדאי לנקות מהתודעה, והנה, פסח זה זמן מצוין בשביל זה.

בחיפוש עבודה, חשוב מאד לשמור על חשיבה חיובית, זה מגדיל את סיכויי ההצלחה בתהליכים השונים!

אז הכנתי לך רשימת נקיונות – מחשבות שליליות שכדאי להימנע מהן:

"אני לא מספיק מתאימה לתפקיד הזה" – אל תיתני לתסמונת המתחזה לעכב אותך. התמקדי בכישורייך ובניסיון שלך, זה מה שהופך אותך למועמדת מתאימה לתפקיד.

"לעולם לא אמצא עבודה" – הגישה התבוסתנית הזו רק יכולה להפיל אותך. במקום זאת, נסי לשמור על מוטיבציה ולהמשיך לדחוף קדימה בחיפוש העבודה שלך. זה מאתגר, אני יודעת.

"אני מבוגרת/צעירה מדי לתפקיד" – גיל הוא רק מספר, והוא לא אמור להגדיר את היכולות או הערך שלך כמועמדת לתפקיד. התמקדי במיומנויות ובניסיון שלך, לא בגיל שלך.

"אני לא מספיק טובה" – דיבור עצמי שלילי עלול להזיק לביטחון העצמי שלך ויכול להרתיע אותך מלהגיש מועמדות לתפקידים. זכרי שלכל אחד יש חוזקות וחולשות, והתמקדי בהדגשת החוזקות שלך במהלך תהליך הגשת המועמדות למשרה.

"אין לי מספיק ניסיון" – אמנם ניסיון הוא חשוב, אבל זה לא הגורם היחיד שמעסיקים לוקחים בחשבון בעת גיוס עובדים. התמקדי במיומנויות שרכשת בלימודים/בניסיון אחר שלך וכיצד הן יכולות להיות מיושמות בתפקיד הנוכחי.

בסך הכל, חשוב לזכור שהמחשבות והגישה שלך יכולים מאד להשפיע על חיפוש העבודה. נסי לשמור על חשיבה חיובית ולהתמקד בחוזקות וביכולות שלך.

תזכורת,

פגישות אישיות אצלי הסתיימו עד פסח.

מחכה לך אחרי פסח בעז"ה, ניתן לקבוע עכשיו או ליצור קשר בהמשך.

שיהיה פסח כשר ושמח,

נקיונות טובים – בראש ובלב 🙂

ברכי.

"ברכי, אפשר עוד שאלה קטנה? תגידי, איך אני מדברת על ציפיות שכר כששואלים אותי על זה בראיון?"

זאת שאלה שאני נשאלת הרבה פעמים, בסיום שיחה של בניית קו"ח, או הכנה לראיון, בערך בחצי הדקה האחרונה.

החלטתי לסכם את זה בצורה מסודרת, כי תמיד זה משהו שמתארך מעבר לחצי דקה :) 

דיון על ציפיות השכר במהלך ראיון עבודה לא חייב להיות נושא מסובך. אבל חשוב לנהל אותו בצורה טובה כדי להיות בטוחה שגם את וגם המעסיק מדברים באותו ראש. 

קחי חמישה שלבים שיעזרו לך לנווט בשיחה זו בהצלחה.

שלב 1: בצעי מחקר מקדים

לפני הראיון, חשוב לחקור את טווח השכר עבור התפקיד אליו את מגישה מועמדות. קחי בחשבון גורמים כמו מיקום, סוג תעשייה ורמת ניסיון. אתרים כמו Glassdoor ו-TheWorker יכולים לתת כיוון, אבל הכי טוב לדבר עם 2-3 נשים שעובדות בתפקיד דומה לשלך, בסוג חברה דומה לשלך ולהבין מה סדר הגודל של המשכורות הספציפיות בתחום.

שלב 2: תני למעסיק להעלות את זה

במהלך הראיון, תני למעסיק להעלות תחילה את נושא ציפיות השכר. אם הוא לא יעשה זאת, המתיני עד שהוא ישאלו או עד שתהיה לך פגישה נפרדת עם משאבי אנוש בשביל לדון בדרישות התפקיד וציפיות השכר.

שלב 3: היי בטוחה

כשנושא השכר עולה, את צריכה להיות בטוחה ביכולות שלך ובמחקר שעשית. צייני את ציפיות השכר שלך בצורה ברורה ותמציתית, אך שמרי על פתיחות לנהל משא ומתן במידת הצורך. הימנעי מבקשת שכר נמוכה מדי או להיפך, גבוהה מדי בצורה משמעותית.

שלב 4: תחילה התמקדי בעבודה

זכרי ששכר הוא רק היבט אחד של הצעת העבודה. חשוב להתמקד תחילה בדרישות התפקיד ובאופן שבו הכישורים שלך מתאימים לו. על ידי הדגשת הערך שלך כמועמדת, את יכולה להוכיח מדוע מגיע לך שכר גבוה יותר.

שלב 5: משא ומתן

זכרי כי למעסיק עשויות להיות מגבלות תקציב או מגבלות אחרות שמונעות ממנו לעמוד בציפיות השכר שלך. את צריכה להיות פתוחה למשא ומתן, ולשקול תנאים או הטבות אחרות שיכולות לפצות על שכר נמוך יותר. לדוגמה, ימי חופשה נוספים או אפשרות לעבודה היברידית יותר יכולים להיות שווי ערך עבורך להעלאה במשכורת.

לסיכום, דיון בציפיות השכר במהלך ראיון עבודה יכול להיות נושא עדין, אך חיוני לנהל עליו שיחה פתוחה וכנה להגיע לעמק השווה ולהתחיל את העבודה בהרגשה טובה. על ידי ביצוע חמשת השלבים הללו, תוכלי בעז"ה לגשת לשיחה הזו בביטחון ולהגדיל את הסיכויים שלך לקבל את השכר המגיע לך.

אני רוצה לשתף אותך בהודעה מרגשת שקיבלתי אתמול.
מעבר לשמחה הגדולה והסיפוק על עוד חתימת חוזה בשעה טובה – אני רוצה להדגיש שוב נקודה חשובה גם בשבילך – חשיבות שליחת הודעת תודה אחרי ראיון שהיית בו.
וכמובן עוד תזכורת על כוח התפילה, שאני כל כך מאמינה בו באופן אישי, לא כסיסמה, ממש דרך חיים

שליחת מייל תודה לאחר הראיון יכולה באמת להבליט אותך בין מועמדים אחרים. על ידי שליחת תודה נעימה, את משדרת עניין במשרה ומשאירה רושם חיובי על המראיין. ואת יודעת מה? זה פשוט נימוס והכרת הטוב.

אז מה יש לומר לאחר הראיון?
התאימי את המסר שלך למראיין ולחברה הספציפיים.

הנה תבנית בסיסית:

• פתיחה בתודה על הראיון והקדשת הזמן
• משהו ספציפי בקשר לראיון או לנושאים שנדונו
• מדוע את מעוניינת בתפקיד הזה
• הסבר קצר מדוע את מתאימה למשרה (כן, אני יודעת שכבר יודעים את זה, בכל זאת)
• אם לא אמרו – בקשי לדעת מהם השלבים הבאים ולוחות הזמנים
• סיימי שוב בתודה

מתי לשלוח הודעה לאחר הראיון?

בהקדם! בתוך 24 שעות מהראיון – והקפידי לשלוח אותה לכל מי שהתראיינת איתו ויש לך את המיילים, ולא רק למגייסת.
זה באמת מראה למנהל הגיוס שאת מעריכה את הזמן שהם השקיעו ואת השאלות שמן הסתם הוכנו במחשבה.

בהצלחה!