יש משהו שחוזר אצלי המון בשיחות עם מחפשות עבודה – ואני רוצה לשים עליו רגע זרקור, כי זה באמת עושה הבדל בתוצאות.

 

זה קשור לפניות נטוורקינג לעובדות חברה.

 

הרבה מחפשות עבודה פונות לעובדות חברה כמו במכתב מקדים למגייסים – מנסות להסביר, לשכנע, לספר את כל הסיפור…

ואז הפניה יוצאת ארוכה, כבדה, ולפעמים אפילו קצת מלחיצה לצד השני.

 

אבל פניה לעובדת חברה היא לא בדיוק כזה מכתב מקדים.

המטרה שלה הרבה יותר פשוטה:

להגיע לערוץ הנכון בתוך החברה – ורצוי דרך מסלול פנימי (referral / חבר מביא חבר).

 

---

 

רגע סדר – למי בכלל פונים?

 

כשאני אומרת “עובדת חברה”, אני לא מתכוונת למגייסת ולא ל-HR.

אני מתכוונת למישהי שעובדת בתוך החברה – בצוותים, במוצר, בפיתוח, ב-QA, בדאטה, בפרודקט – לא משנה.

מישהי שיכולה לעזור לך להגיע להגשה הנכונה, ובלא מעט מקרים גם להכניס את המועמדות שלך דרך חבר מביא חבר.

 

החידוד פה הוא חשוב:

 

את לא מבקשת ממנה להחליט עלייך או להתאמץ הרבה. את מבקשת עזרה קטנה, נטו כדי לפתוח לך את הדלת.

 

---

 

למה לפעמים עובדות נרתעות לעזור?

 

בשבוע האחרון הנושא הזה עלה לי כמה פעמים מכמה זוויות, ופתאום זה ממש התחדד לי.

 

מבחינת עובדות חברה יש הבדל ענק בין שני דברים:

 

1. להגיש אותך פנימית דרך חבר מביא חבר
זה קצר, ואם הקו"ח שלך מתאימים אז לגיטימי.

 

2. לכתוב עלייך “המלצה” או התרשמות אישית
פה הרבה עוצרות – בצדק. אין היכרות איתך, מן הסתם יש עומס והצפה של פניות כמוך, והן לא רוצות לקחת אחריות או להרגיש שהן “מוכרות” מישהי שהן לא מכירות.

 

ופה הקטע:

כשאת פונה לעובדת בחברה –

את לא בהכרח צריכה ממנה המלצה אישית כדי להרוויח מהערוץ הזה.

את כן צריכה לפנות בצורה שמכבדת את המקום שלה – ועושה לה קל לעזור.

 

---

 

עוד זווית מהשטח – איך זה נראה אצל אנשים ממש עסוקים

 

דיברתי על הנושא גם עם מהנדס תוכנה סניור שאני מכירה.

אדם עמוס – יש לו לו"ז צפוף, אחריות גדולה, וסטנדרט מקצועי גבוה.

 

שאלתי אותו מה יעשה אם יקבל פניה אנונימית ממישהי שמחפשת קשר לחברה שבה הוא עובד ותבקש להעביר קו"ח – האם יתייחס ואיך.

הוא ענה לי שלא יעביר בלי לדבר איתה קודם, אם כן יעביר, זה כולל ההסתייגות (עדינה) שלא מכיר אותה אישית אבל התרשם וכו', ובודאי שלא ימציא המלצה מפוברקת.

 

כלומר, גם אצל אנשים סופר עסוקים יש לפעמים רצון לעזור.

תלוי בעומס ובהצפת הפניות בשגרה.

 

---

 

ועוד דוגמה – כשזה עובד ממש יפה

 

היתה לי שיחת סטטוס עם מישהי שאני מלווה בחיפוש עבודה.

כרגיל בשיחות כאלה, אני מתעדכנת – איפה כל תהליך עומד, מה התקדם השבוע, ומה עדיין תקוע.

 

ואז שאלתי אותה שאלה אחת, הכי פרקטית שיש:

האם את פונה לעובדות חברה ומבקשת עזרה?

 

והתגובה שלה פשוט עשתה לי טוב:

"כן! תקשיבי, יש נשים מתוקות ברמות. ממש רוצות לעזור."

 

היא סיפרה שהיא ניסחה הודעה ממש טובה, והיא רואה שזה עובד – היא מקבלת תשובות, יש המשך שיחות, ויש גם פניות שמתקדמות לראיון.

 

ברור שלא כל פניה הופכת למשהו קונקרטי – חלק מביאות תוצאה, חלק פחות, וחלק בכלל נשארות בלי תגובה.

אבל שוב מתחדד העניין הזה – כשהפניה כתובה נכון, יש לא מעט אנשים בצד השני שבאמת מנסים לעזור במה שהם יכולים.

 

וזה בדיוק מה שחשוב לי שתזכרי:

יש הרבה אנשים טובים בדרך.

וכשאת פונה בצורה קצרה, ברורה ומכבדת – הסיכוי לפגוש אותם עולה משמעותית.

 

---

 

אז איך נראית פנית נטוורקינג טובה לעובדת חברה?

 

5 כללים לפניה שעובדת

 

1. בקשה אחת, ברורה
הכי יעיל לבקש אחד מהשניים:
– "האם תוכלי להפנות אותי לערוץ הנכון להגשה?"
– "האם יהיה לך נוח להגיש אותי בחבר מביא חבר למשרת ___?"

 

2. הקשר קצר במקום שכנוע
2-3 שורות שמסבירות התאמה בסיסית.
לא להתחיל לשווק את עצמך – רק להסביר למה זה רלוונטי.
בלי רשימת שאלות, בלי “תבדקי לי”, בלי טקסט שמרגיש כמו נאום.

 

3. הורדת לחץ 
להוסיף משפט אחד שמאפשר לה לסרב בלי אי נעימות:
“אשמח לכל תשובה, רק אם מתאים לך”

4. לצרף הכול בהודעה אחת
קו"ח + לינקדאין (אם יש) + שם משרה/תחום מדויק.
כדי שלא תצטרכי להמשיך להתכתב על פרטים.

5. לעבוד סטטיסטית
לא כולן יענו. לא כולן יעזרו.
זה לגמרי בסדר. את מחפשת את מי שכן יכולה ורוצה לעזור.

 

---

 

הנה דוגמה לנוסח פניה מומלץ (סגנון להשראה)

 

היי [שם], 

נעים מאד – אני ____, [כותרת תפקיד/תחום] עם ניסיון ב-_____. ראיתי שאת עובדת ב_____, ואני מתעניינת במשרת _____ אצלכם.

הניסיון שלי נראה מתאים למה שמחפשים.

רציתי לשאול אם יש לך אפשרות לקשר אותי להגשת מועמדות בקישור חבר מביא חבר, או אולי יתאים לך להגיש אותי פנימית לצוות הגיוס?

מצרפת קו"ח + לינקדאין. 

 

אעריך כל תשובה ותודה בכל מקרה על הזמן.

 

---

 

ומה לא לכתוב בפניה כזאת

• לא לבקש “המלצה” אם אין היכרות
• לא לבקש ממנה “לברר עלייך”
• לא לשלוח טקסט ארוך שמרגיש כמו מכתב מקדים
• לא להשאיר אותה עם תחושה של “אוקיי, ומה את רוצה ממני עכשיו?”

 

 

---

 

ולסיום – תזכורת קטנה וחשובה:

 

זה בסדר שלא כולן עונות.

זה בסדר שלא כולן יעזרו.

זה לא אומר שהערוץ הזה לא עובד – זה אומר שכולם עמוסים.

 

אבל כשפונים נכון – קצר, ברור, מכבד – יש לא מעט פעמים שזה בדיוק מה שפותח את הדלת.

 

נתקלתי השבוע בסקר שפורסם – שאלון אנונימי לנשים שמצאו את העבודה הראשונה שלהן.

פניתי למי שריכזה את הסקר וביקשתי רשות לנתח את התשובות ולהוציא מהן תובנות – היא העדיפה להישאר מאחורי הקלעים אבל שמחה שאשתף, כדי שעוד נשים תוכלנה להיעזר בזה.

(אם לא יצא לך לענות – מוזמנת להגיב ולהשפיע: סקר על חיפוש עבודה ראשונה בהייטק)

 

אז קראתי את התגובות לעומק וריכזתי את שלושת הדברים הכי בולטים שרלוונטיים גם לך (אפילו בחיפוש עבודה לא ראשונה)

 

1. קשרים אישיים יכולים לעזור – הם לא תנאי הכרחי אבל מומלצים תמיד

כ-40% מהמשיבות דיווחו שהייתה להן היכרות כלשהי עם מישהו מהחברה – לעיתים קרובה, ולעיתים שטחית בלבד.

אבל הנתון המעניין הוא ש-57% מהמשיבות לא הכירו אף אחד מהחברה לפני שהתקבלו.

ובכל זאת, כשנשאלו (בהמשך הסקר) מה הכי עזר להן להתקבל – קשרים והמלצות היו התשובה השכיחה ביותר.

מה שמלמד: לא כולן התחילו עם קשרים – אבל כדאי ליצור אותם וכמובן צריך לדעת להשתמש בהם נכון.

 

2. חיפוש יעיל יכול לחסוך לך חודשים של תסכול

הנתונים מראים שתהליך החיפוש לא תמיד ממושך כפי שנדמה:

כמעט 60% מהמשיבות מצאו את העבודה הראשונה שלהן תוך פחות מחצי שנה, ורבות מהן אפילו תוך 3 חודשים.

מצד שני, כ-40% עברו תהליך חיפוש ארוך יותר – חצי שנה, שנה ואף יותר.

 

המסקנה שעולה בבירור מהשטח:

חיפוש נכון וממוקד – כזה שמבוסס על הבנה, מיקוד, והתנהלות מדויקת – יכול לקצר תהליכים משמעותית.

במילים אחרות: זו לא רק שאלה של זמן – זו שאלה של איך את פועלת.

וכאן גם הפרקטיקום משחק תפקיד – אחוז מסוים הגיעו לעבודה הראשונה דרכו.

 

כל התחלה הוא התחלה מצוינת

לצד 26% שהתחילו בחברות הייטק מבוססות ו-24% בגופים ממשלתיים או ציבוריים –

כ-40% מהמשיבות התחילו את דרכן דווקא במקומות פחות “נוצצים”:

סטארטאפים קטנים, חברות אאוטסורסינג, ארגונים לא טכנולוגיים עם מחלקת פיתוח, בתי תוכנה ועוד.

זו אולי לא הדרך הכי זוהרת – אבל זו דרך לגמרי ריאלית ונפוצה בשטח.

מה שחשוב הוא להיכנס, להתחיל לצבור ניסיון – ומשם להתקדם.

 

 

 

מה שהתובנות האלה מדגישות הוא דבר אחד ברור:

יש לא מעט דרכים להיכנס לתעשייה – והן יכולות להיראות מאוד שונות זו מזו.

אבל מה שמשותף כמעט לכולן הוא דבר אחד:

צריך להשקיע. לבנות נכון את מה שיש לך – ולדעת להראות את זה החוצה.

הדברים לא קורים מעצמם, אבל כשעובדים חכם – הם בהחלט קורים.

 

גם בשאלה "מה היית ממליצה לג'וניור/ית שמחפש/ת עבודה?" – חזרו שלושה מסרים שוב ושוב:

• להתפלל ולהאמין – בלי להתייאש
• לפעול כל הזמן – לא לשבת ולחכות שמשהו יקרה
• לדבר עם אנשים – להשתמש בקשרים ולא להתבייש

 

בהצלחה!

כמו רבות מילדות ישראל העליזות בחופש, גם ביתי יקירתי החליטה לפתוח קיטנה.

אספה חומרים נפסדים, בנתה תוכניה ואפילו עיצבה מודעה עם קצוות מוכנים לתלישה למטה.

בהתרגשות עברה בין בנייני הרחוב ותלתה את המודעות.

עבר יום, עברו יומיים, והרישום לא התפוצץ כמצופה. 

כלומר, היתה איזושהי התעניינות, אבל לא מספיק בשביל להרגיש שהקיטנה ממש גדולה.

 

אחרי שעודדתי אותה ש: את מדהימה, ובטח הילדים שיהיו בקיטנה שלך הכי יהנו בעולם, פשוט יש עוד הרבה קיטנות אחרות וכנראה שהם לא שמו לב בין כל שאר הדפים בלוח המודעות…

אחרי כל זה, ניסינו לחשוב יחד אופרטיבית, מה עוד אפשר לעשות. 

 

אחרי חשיבה קצרה, הסתבר שיש לה חברה שעושה קיטנה שמסתיימת בדיוק לפני הקיטנה המדוברת שלנו.

 

וכאן מצאתי את עצמי מסבירה לה מה זה נטוורקינג :) 

סיכמנו על תוכנית פעולה שבה היא מבקשת את הטלפונים של האימהות מהקיטנה של החברה ויוצרת איתן קשר, לעניין אותן בקיטנת המשך.

בנוסף, היא תעבור פיזית בבתי השכנים, לוודא שאף אחד לא פספס, ואולי הילדים החמודים יצטרפו לחגיגה.

וכמובן ש: אמא, גם את תשאלי את החברות שלך אם הן רוצות לשלוח את הילדים.

 

כך יצאה לה הילדה להתנסות הנטוורקינג הראשונה בחייה.

ואני רוויתי נחת.

עשינו סימולציה של השיחות לאימהות, דייקנו התנסחויות ותרגלנו עד שוך ההתרגשות.

 

ובחזרה לטיפ הקיצי שלנו, משימת 15 דקות לקידום חיפוש העבודה שלך.

המשימה שלך הפעם היא: (את בטח לא מופתעת)

נטוורקינג.

 

המשימה:

כתבי מייל תודה למישהו שהשפיע על העבודה שלך בעבר, כמו מנטור/ית, קולגה או מנהל/ת.

 

הצעה לתבנית מייל:

פתיחה: שלום [שם פרטי], במסגרת חיפוש העבודה הנוכחי שלי, חשבתי עליך לאחרונה..

תודה: רציתי להודות לך על [הכוונה, תמיכה, עצות, וכו'] במהלך [הזמן שעבדתם יחד/הפרויקט].

עדכון: שתפי בקצרה על מה שאת עוסקת בו עכשיו ואיך העצות או התמיכה שקיבלת מהנמענ/ת השפיעו עליך.

סיום: אני מעריכה מאוד את הזמן שלך ואת ההשפעה שהייתה לך עליי. תודה רבה!

 

הצעה מותאמת לג'וניוריות:

חשבי על מישהי מהלימודים, מהתמחות או מהתנדבות שעזרה לך או תמכה בך בדרך כלשהי.

פתיחה: שלום [שם פרטי], רציתי לכתוב לך כמה מילים של תודה.

תודה: רציתי להודות לך על [הכוונה, תמיכה, עזרה בפרויקט, לימוד נושא חשוב וכו'] במהלך [הקורס, ההתמחות, הפרויקט].

עדכון: שתפי בקצרה שאת מחפשת עבודה כרגע, מה את עושה עכשיו ואיך העזרה שלה תרמה להתקדמות שלך.

סיום: אני מעריכה מאוד את הזמן והתמיכה שלך. תודה רבה!

 

זכרי ששליחת הודעת תודה יכולה לחזק קשרים קיימים ולפתוח דלתות חדשות בעתיד. אנשים מעריכים הכרת תודה ויכולים להיות מוכנים לעזור לך בעתיד במציאת עבודה או בהמלצה.

 

בהצלחה מרובה ובשורות טובות!

ברכי.